Ｂｙ／Ｋ．Ｉ

最近、朝礼のための勉強をするようになりました。

今年の日めくりカレンダーから、私は｢論語｣に興味を持ちだしました。

論語は、大変難しく感じます。

しかし、説いていくと簡単な、すぐ取り組める事もあります。

そこで、営業という立場からでの視点や、仲間にも伝えたい事があります。

「孫文」の言葉で「先声（せんせい）人を奪う」と言う言葉があります。

　蚊の鳴くような小さな声を出したところで、元気が湧いてこない。

　もちろん、ただがなり立てればいいということではない。

　しかし、腹の底から、ある思いを込めて出した声は、

　相手の奥深くまで突き刺さっていく。

　これは、交渉ごとなどの際、そうした声を出すことによって、

　話の進展を有利に進めていく、兵法の1つであります。

　小さな声は相手を不安にさせる、印象に残らない

　大きな声は相手を安心させる、勢いがある、説得力があるなどが

　あります。

　私たちも、相手に話しを聞いてもらう為には、そういった気持ちで

　接していかなければなりません。

　相手に元気を与えられるくらいの｢情熱｣をもって、声に言葉を乗せて、

　話をしたいものです。