Ｂｙ／Ｋ．Ｉ
最近、朝礼のための勉強をするようになりました。
今年の日めくりカレンダーから、私は｢論語｣に興味を持ちだしました。
論語は、大変難しく感じます。
しかし、説いていくと簡単な、すぐ取り組める事もあります。
そこで、営業という立場からでの視点や、仲間にも伝えたい事があります。
「孫文」の言葉で「先声（せんせい）人を奪う」と言う言葉があります。
蚊の鳴くような小さな声を出したところで、元気が湧いてこない。
もちろん、ただがなり立てればいいということではない。
しかし、腹の底から、ある思いを込めて出した声は、
相手の奥深くまで突き刺さっていく。
これは、交渉ごとなどの際、そうした声を出すことによって、
話の進展を有利に進めていく、兵法の1つであります。
小さな声は相手を不安にさせる、印象に残らない
大きな声は相手を安心させる、勢いがある、説得力があるなどが
あります。
私たちも、相手に話しを聞いてもらう為には、そういった気持ちで
接していかなければなりません。
相手に元気を与えられるくらいの｢情熱｣をもって、声に言葉を乗せて、
話をしたいものです。
